线上营销获客渠道

获得客户似乎是每个行业生存的基础。只有获得客户，我们才能通过交易获利。那么获客渠道有哪些呢？

1.广告留资获客

特点是见效快、可限定投放范围和人群、成本可控，对于某些行业而言尤为适用。举个例子：某头部房企曾经花3万元进行朋友圈广告的投放测试，引来了400万销售额，自此该房企就成了朋友圈广告的常客。

目前常见的线上广告渠道：腾讯系广点通（朋友圈广告、公众号文章底部广告、腾讯新闻页广告），今日头条系广告（今日头条信息流广告、抖音广告、火山小视频等），微博系广告，手机自带广告位等。

需要注意的是，广告留资获客大多是“一面之缘”，触达的人群未必是真正有需求的用户，要想提升广告的精准度，前期需要大量投放测试，这个阶段就是被人们称为“烧钱”的过程，因此商家要有一定的预算准备。

2.自媒体账号获客

特点是周期长，用户黏性大，转化率高，长尾效应明显。比如某教育机构成立专门的电商运营部，通过6个月的短视频账号运营，达到了22万的线上用户量，几乎是该机构5年能够触达的用户总和。

自媒体时代的到来创造了很多“草根富人”，普通人只要拥有一技之长或者一定的才华，就有机会吸引关注进而变现。而对于商家来说，自媒体也是非常好的转化工具。常见的自媒体平台：微信公众号、百家号、视频号、抖音号、小红书等。

自媒体账号运营要点：内容定位+稳定输出+适当推广。以教育行业的短视频账号为例：①参照行业播放量前几的视频，结合自身产品特点，制作播放量和引导购买兼顾的视频并投放②稳定发布并配合推广工具③课程交付并做好私域维护。

3.直播获客

当前被称为数字化营销的黄金时代，直播已经成为很多行业营销的标配，越来越多企业开始通过直播进行数字化营销，在提升品牌形象的同时帮助企业精准获客。目前支持直播的平台有：视频号、抖音、百家号、快手、小鹅通、小红书等。

之所以将直播获客与自媒体账号获客分开单独讲，是因为直播已经逐渐成为一种新的流量转化形式：主播在直播间介绍产品→通过直播间专属优惠引发购买→通过订单提取用户电话→添加用户微信，就能将公域流量转为私域流量。比如：抖音上的斑马AI、瓜瓜龙、小熊美术等。

4.建立网站

通过网站的建立，可以摆脱地理距离带来的信息不对称。如果我们把自己的网站建设好，那么你的目标客户就不会以城市为壁垒，而是会有更大的市场。网站的建立不仅会带来客户数量的增加，还会带来如何提高管理效率，降低不必要的潜在成本。

5.社交传播模式

在过去的两年里，社交的客户接收模式已经兴起。用红包裂变、消费裂变或团购裂变等一些方法刺激消费者消费，裂变也起到了很好的宣传作用。这是基于社会资源的裂变。通过裂变，帮助旅游行业的相关企业提高点击率，增加转化率，快速获得客户。

6.工具获客

用工具获得客户是获得客户最直接有效的方法！例如，使用相关行业特定的客户获取工具，如：房地产客户、金融客户、信贷客户可以使用客户易云！不仅获客高效，而且效果显著！更关键的是为行业定制客户获取计划！微信小程序可以直接搜索易云使用！

线上引流获客的方式还有很多，这里只列举了其中六种种，无论什么渠道，最终都是为企业服务的。最后，衷心祝愿大家都能用好线上工具，实现顾客裂变、业绩增长！

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